PONTE ALERTA
El detalle en el carrito de la compra que aumentaría las ventas en los supermercados
Según algunos estudios el nuevo carrito de la compra con asas laterales ampliarán en un 25% las ventas en los comercios.
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Según un estudio que ha realizado La Escuela de Negocios Bayes de la City University of London, acerca de los carritos de la compra de los supermercados, ha revelado que la sustitución de la barra horizontal que hay en los carros de tradicionales, por unas asas a los laterales de éste, podría impulsar las ventas del comercio hasta un 25% más.
Tras obtener los resultado de esta investigación que ha sido publicada en 'Journal of Marketing', los expertos han llegado a la conclusión de que los carros tradicionales hacen que el cliente use los tríceps para empujar los productos, en lugar de cogerlos o tirar de ellos hacia ellos mismos, sin embargo, las asas laterales, harán que el músculo encargado de coger los productos sea el bíceps, de manera que se meterán más cosas en el carro ya que este músculo es el encargado para tirar las cosas hacia nosotros mismos.
Así el estudio revela que si el cliente va a su supermercado y ve que en los carros de la compra hay asas en los laterales en vez de una barra horizontal, deberá alertarse y estar atento, porque su subconsciente le hará comprar más cosas de la cuenta.
El codirector de esta investigación Zachary Estes, ha afirmado que "es impactante descubrir que hacer un pequeño cambio en la posición de los manillares puede tener un impacto tan grande en el gasto de los compradores".
En las pruebas realizadas sobre este estudio, los resultados fueron los siguientes: aquellos compradores que utilizaron carritos de compra con barra horizontal, gastaron una media de 26 euros, sin embargo, los clientes que llevaron carritos de la compra con asas laterales gastaron una media de 34 euros por cada compra realizada. De manera que elegir un carro tradicional para hacer la compra es muy probable que haga ahorrarse un dinero a los compradores y evite las compras de productos innecesarios.
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